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软文营销在当前已经成为了很多中小企业的宣传推广的首选，同样属于广告行列当中的一份子，软文和硬广因为两者营销手段和方法的不同自然面向的客户群体也出现了一些差异。其实当前无论是软文营销还是硬广都是企业所需要的，不过是真多一些中小企业来说一些高质量的硬广宣传费用成本比较高，因而这样来看软文营销更具有性价比优势。
软文营销作为当前较为火热的一种网络营销手段其面向的客户群体更多是比较喜欢浏览网络并且愿意去关注相应文章的人。这些客户当中有单一消费个体也有大批量批发的企业，目标客户的不同使得软文策划者在进行文章写作的时候也要多思多想。
其实对于很多企业来说无论是单一消费者还是企业都是没有太大差别的，这种企业多是其产品是固定需求的，也就是说单一消费者和企业需求是类似的。对于这样的文章我们在创作的时候可以使用普世的创作手法，标题带出疑问或悬念，同时也起到一定的点题吸引作用。而正文内容则是要介绍产品相关的优势和信息，最后在结尾部分进行宣传，这是相当常见的一种格式。
而如果是一些可能比较专业化的产品企业，这样的企业其销售对象也多是企业，他们对于产品信息了解侧重点和个体消费者是不同的，因此对于软文策划者来说要学会根据不同的目标客户进行文章内容策划的转变。
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